马鞍山分公司视频监控业务突破三家运营商垄断格局

12月26日，中广有线马鞍山分公司一举拿下博望新区视频接访系统建设项目。这是分公司继6月14日与马鞍山市文旅委签订网吧专线租赁协议，10月25日中标马鞍山市监控抓拍及曝光系统建设后，再下一城，取得了分公司在视频监控领域的新突破，打破了主要三家运营商垄断马鞍山监控市场的格局，证明了中广有线在马鞍山承接视频网络建设的实力，丰富了华数·中广的品牌内容。

小试锋芒，网吧监控整合初见成效

受IPTV及互联网市场环境影响，非居民电视业务受到巨大冲击。为扭转下滑态势，分公司沉着应对，在采取地毯式走访、巩固客情关系、灵活运用广电政策和资源优势等措施，稳定集客业务的基础上，按照总公司大力发展监控业务的市场导向，紧跟政府政策导向和服务需求，2017年5月，通过公关走访，分公司集客部了解到马鞍山市文旅委今年将对全市所有网吧等营业性场所联合公安进行统一监管，加强网吧市场管理，规范市场秩序。当时因我公司网络未覆盖三县，最终选定另一家运营商为第一意向单位，拟对全市网吧现有监控进行整合，直接将网吧原有摄像头信号汇聚接入文旅委平台。

由于各个网吧摄像头品牌及信号质量参差不齐，该前期将市区10余家网吧信号接入后，图像质量不够理想，没有达到预期效果。分公司集客部在走访中得知这一情况后，抓住契机，在分公司领导全力支持下，立即拿出可行性方案。随即向市文旅委提出在每个网吧统一建设高清数字摄像头，汇总至总平台的建议，并在市区3个网吧进行试点，前期网吧摄像头品牌不兼容、图像模糊等问题得以彻底解决。

力克对手，拿下78家网吧监控专线

市文旅委领导在察看网吧试点工程后非常满意，并有意将全市三区三县78家网吧监控交给分公司统一施工。这78条监控专线、摄像头及平台拓展业务，是三家运营商窥伺已久的。分公司紧抓机遇，分管领导牵头协调，多部门共同协作，集客部、维建部、事业部数十次往返和县、含山及博望等偏远乡镇反复勘查线路，研讨方案，最终力克对手。6月14日，分公司与市文旅委签订网吧专线租赁协议，拿下全市网吧监控专线业务，并在8月底完成施工和调试。

顺势而为，在建文化站人流量统计平台

在网吧监控专线项目建设过程中，中广有线展现的高效施工进度和优质的产品及服务，得到文旅委领导高度赞赏，并委托分公司建设市区文化驿站、城市悦书房、综合文化站的人流量统计平台。这是尚未涉及的新领域，分公司技术团队知难而上，前后调研多家在国内外做视频监控的主流品牌厂商，最终确定海康威视开发此项目的平台，分公司技术副总带领整个技术团队全程参与。经过多方争取，市文旅委同意将整个平台核心服务器放在分公司中心机房。

这是分公司在视频监控领域取得的标志性突破，打破了电信、联通、移动三家运营商垄断马鞍山市监控市场的格局，证明了中广有线在马鞍山不只是做电视和宽带，也同样有承接视频网络建设实力的运营商。

崭露头角，视频监控业务三战三捷

在视频监控领域的“崭露头角”，更新了华数·中广在马鞍山地区的品牌形象，为分公司参与相关项目招投标赢得了口碑。10月25日，分公司力破重围，中标马鞍山市监控抓拍及曝光系统建设，中标金额74.88万元。这是马鞍山首个机动车不礼让行人、行人闯红灯曝光系统，也是市政府关注的项目。11月中旬，分公司集客部通过走访博望区信访局，获悉对方在12月底有与市级信访视频会议联网考核任务。经多轮协商争取， 12月26日，以单一来源采购方式与对方签订视频接访系统采购合同、光纤数据专线接入协议。这是分公司首次承建视频会议类平台业务，也为今后接入安徽政务网数据专线业务奠定了基础。